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参加谈判的人员都必须具有一定实力，否则就很难应付个别意想不到的情况。谈判实力除了谈判者的声誉、影响、市场环境、竞争条件和社会地位、权利等以外，口才也是一个重要的因素。它是谈判双方获得信息的一个重要手段，可以使双方达到更好的沟通和交流，并借以说服对方，以达到更好的谈判效果。这里给大家分享一些关于正式谈判的口才技巧大全，供大家参考。
正式谈判的口才技巧大全
沟通交流
很多时候，失败的沟通、演讲口才培训、谈判源于双方都太过在意己方的诉求和目标，而忽视了对方的需求。大多数人，在谈判过程中，往往忽略了重要的一点——对方是一个独立的个体，但我们常常把对方当作某个机构、某种立场和某个观点的代言人。研究表明，在促使谈判双方达成协议的关键要素中，专业知识所起的作用不足10%，人在其中所起的作用超过50%——双方是否互有好感，是否互相信任，是否愿意倾听彼此的要求。因此，尽可能多地关注对方，倾听对方，对方愿意向你提供帮助的可能性也就越大。“事实上，你对一个人了解得越多，就越能明白他的想法，也越能看清他脑海中的画面，你在谈判中的表现也越出色。”
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