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巧妙应对客户在了解产品后的托词
销售工作最让人懊恼的一点是，明明抓住了客户的兴趣以及购买点，在向客户详细地介绍完产品后，客户却用各种托词间接拒绝。面对客户的各种托词，销售员应该事先做好准备。下面是小编为大家收集关于巧妙应对客户在了解产品后的托词，欢迎借鉴参考。
1、当产品价格让客户吃不消，客户说“抱歉，没钱”时
◆◆你可以说：“先生，凡事不能只看眼前，我们购买保险，为的就是防范未来的风险。从短期看，您确实是耗损了保费，可是当未来某一天风险发生的时候，当风险造成的损失远远超出保费的时候，您一定会感谢现在愿意付出这一点保费的自己。想要防范于未然，不是更需要有远大的目光吗?”
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