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在发现了面前顾客的兴趣集中点后可以重点示范给他们看，以证明你的产品可以解决他们的问题，适合他们的需求。当然如果你的顾客是随和型的，并且当时的气氛极好，时间充裕，你可以从容不迫地将产品的各个方面展示给顾客。
培训的时候，我们要客户做的第一件事就是停止投放广告，停止大肆吹嘘，停止建立关系网，停止四处游说，停止“让我出名”。
没人会因为一封传单而感动得热泪盈眶，从此光顾传单上的店铺的。
大多数人为了让自己家喻户晓，浪费了太多精力在那些花钱又花时间的销售活动中。这其实毫无必要。相反，你只需要让你的潜用户体验到你的服务有多好就可以了。
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