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必须了解的邀约技巧
客户难约，几乎是所有的营销人员和会籍顾问都遇到的难题。没有邀约，也就没有约访，就意味着没有业绩。只有把客户成功约到店里来，以提高进店率，才有成交的可能。下面是小编为大家收集关于必须了解的邀约技巧，欢迎借鉴参考。
第一步，介绍
既然是咨询电话，一般接到电话的第一句，一般是这样说的：“你好，XX健身会所，请问您是要咨询健身吗?” 来电者通常会问：“请问你们的报名费，或者入会费是多少，是怎么收费的?” 会籍的很多销售往往在这里就直接被卡住了，或者在这里有可能就直接回答费用是多少。在解决这个问题的时候，提醒下大家，如果不方便正面回答的问题，可以用反问的方式去控制谈话。“很高兴回答您，不过首先让我介绍一下，我叫泰肌星，请问您贵姓?” 在这里，通常的处理方式是不会正面的回答他。因为很多东西我们不了解，客户的一些情况和需求我们都不了解，跟客户也没有最基本的沟通。 客户对会所的环境，服务，项目，品质也都不了解。所以在这里，如果你去报价，基本这个客户肯定会黄。所以，在这里处理的方式是，不方便正面回答的问题，直接给他反问过去。 这一步叫做介绍，每一步就是一个流程，一个业绩做得好的销售，他不会忽略任何一个流程，他会按照每一步每一个流程来进行。如果你忽略掉了任何一个流程，就相当于什么呢?比如说，你建一座桥梁或者建筑物，你去偷工减料，那么建成之后，你认为它的质量能过关吗?
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